“七一”前夕，青年黨員張揚面對黨旗默默許下諾言：青春奮斗、不負韶華，以優(yōu)異成績獻禮黨的百年華誕。
7月5日、13日，他先后收到協(xié)鑫鳳臺縣港城、山東裕龍島煉化一體項目市場大單，中標合同額突破10億。時間過半，而市場營銷成績直逼年度開發(fā)指標。作為山東一建德益公司市場經(jīng)營部的經(jīng)理張揚來說，工作成績可謂耀眼。
一諾成真，黨員張揚分外自豪。
13年前，張揚畢業(yè)于華北電院來到山東一建，從此他便與中國電建結(jié)下不解之緣。十幾年來，他始終奮進在電建經(jīng)營最前線，預(yù)算員、項目經(jīng)營專工、經(jīng)營負責(zé)人、開發(fā)專工、營銷經(jīng)理等多個崗位，一路走來，作為青年黨員，他始終牢記初心使命，奮春向黨、不懈拼博，智經(jīng)營奪市場，譜寫了一曲激情豪邁的青春之歌。
發(fā)揚釘釘子精神 一干到底收碩果
2013年，擔(dān)任煙臺萬華熱電項目經(jīng)營負責(zé)人期間，他全面落實“市場導(dǎo)向、績效為先”經(jīng)營理念，用心工作，智慧經(jīng)營，發(fā)揚釘釘精神，緊緊扭住成本、收入這兩個制約項目經(jīng)營的“牛鼻子”，科學(xué)編制煙臺萬華項目利潤點動態(tài)分析圖，一方面積極加快工程進度款的結(jié)算，收款入袋、廣開財路；一方面結(jié)合項目實際，科學(xué)規(guī)劃項目成本，采取有效降本增效措施，能省則省，節(jié)流有方，為萬華項目最終結(jié)算取得良好效果打下堅實基礎(chǔ)。
萬華項目竣工結(jié)算后期，面對我公司與業(yè)主結(jié)算額存在的巨大差異，為實現(xiàn)項目良好經(jīng)營效果，他頂住各方壓力，咬住目標，擇時出擊。在獨自留守項目一年多時間內(nèi)，他按照竣工圖紙，不厭其煩一遍遍與審計方、業(yè)主審計人員仔細核實甲供材清單，小到螺絲帽，大到主汽管，他不放過任何一個項目成本產(chǎn)生項，面對項目后期工程建設(shè)各方面造成的結(jié)算壓力，他加強溝通交流，發(fā)揚釘釘子精神，對項目結(jié)算關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵人員盯住不放，動之以理、曉之以情，不達目的誓不罷休。在張揚的持續(xù)堅持和一再努力下，最終萬華項目竣工結(jié)算取得良好效果，實現(xiàn)了項目經(jīng)營預(yù)期目標。同年，張揚憑借優(yōu)良業(yè)績和出色表現(xiàn)獲評德益公司經(jīng)營先進個人。
揚時代之帆 承市場之重
2018年，走向德益公司市場開發(fā)部主要負責(zé)人崗位后，面對新時代新要求，張揚立足崗位，勤學(xué)苦干，深刻解讀國家戰(zhàn)略對環(huán)保能源工程建設(shè)市場領(lǐng)域的方針大政，緊跟社會經(jīng)濟生物質(zhì)發(fā)電、垃圾發(fā)電發(fā)展形勢，利用多年項目一線經(jīng)營管理經(jīng)驗，他從實現(xiàn)市場營銷數(shù)據(jù)化、信息化、一體化、精益化管理要求出發(fā)，勤于思考、勇于創(chuàng)新、銳意進取，多年來，先后制定出臺《德益工程投標管理辦法》、《關(guān)于建立德益公司一體化營銷網(wǎng)絡(luò)及獎勵機制的通知》等規(guī)章制度。不斷糾偏市場營銷各環(huán)節(jié)工作，厘清參與投標各部門職責(zé)、明確管理流程，提高標書編寫質(zhì)量，凝聚團隊力量，加強基礎(chǔ)管理，補強短板弱項，持續(xù)夯實企業(yè)市場營銷管理，努力搭建適合德益公司大力發(fā)展的市場營銷格局。
在張揚的主導(dǎo)下，德益公司目前以形成了德益特有“區(qū)塊鏈”營銷思路，即以各項目部作為國內(nèi)市場營銷工作的主體，由項目經(jīng)理主責(zé)，按照德益公司管理程序開展所屬區(qū)域市場項目的跟蹤、開發(fā)、牽頭工作，充分發(fā)揮現(xiàn)場的示范引領(lǐng)作用，強化“兩場兩部”的建設(shè)，以現(xiàn)場帶動市場，以項目為中心，著力形成區(qū)域、領(lǐng)軍全國的“大營銷”格局。同時建立獎勵機制，根據(jù)中標項目的價值性、效益性等指標多方面考量，對在投標各環(huán)節(jié)工作中做出貢獻的員工實行獎勵，充分調(diào)動全體員工投入營銷工作的主動性和積極性，著力構(gòu)建班子引領(lǐng)，營銷團隊為主，全員為輔的全員營銷之大格局。
一系列舉措的推行，極大地確保了德益市場營銷項目的中標率。2019年，中標光大吉安項目，開創(chuàng)了我公司與世界第一垃圾處理發(fā)電集團光大國際集團的合作旅程；中標海南陵水垃圾發(fā)電項目，實現(xiàn)了我公司鐵軍旗幟首次在海島飄揚；垃圾發(fā)電項目建設(shè)能力也從200t、350t、500t、750t逐年得以提高,垃圾發(fā)電市場開發(fā)份額逐年加大，前景無限廣闊。生物質(zhì)發(fā)電則立足優(yōu)勢市場，在深化以往優(yōu)質(zhì)合作伙伴國能集團、長青集團的基礎(chǔ)上，不斷開拓優(yōu)勢建設(shè)集團魯華、深能源集團的合作力度，努力打造百花齊放的市場格局。
逆風(fēng)高翔 “疫”往無前
閱盡征程好風(fēng)光，更有勝景在前頭。2020年以來，面對疫情洶洶，以張揚為骨干的德益市場營銷團隊，握手成拳、克疫制勝，奪市場，搶大單，更是跑出了不一樣鏗鏘節(jié)奏。
2月10日上班后，作為市場營銷部帶頭人的張揚就沒有停止過對市場的追逐。在疫情最嚴重的時期，張揚到過福建泉州考察市場，當(dāng)時，汽車整整在高速路上狂奔了三天，吃在車上，睡在車上，餓了大家就吃一口隨身攜帶的面包，累了就在車上打個盹兒。對于市場，他的想法是，只要有三分可能，我們就要做到十分努力！
南下考察市場，他去過福建、重慶、湖南、江西，北上洽談業(yè)務(wù)，他到過黑龍江、去過哈爾濱，洶洶疫情沒有阻止他的腳步，相反，他反而覺得，自任市場部經(jīng)理以來，沒有哪一年工作如此飽滿如此艱難。當(dāng)然，也沒有哪一年的市場成績?nèi)绱艘郏?/p>
2月15日，德益公司一日中得魯華本溪、菏澤華星兩個生物質(zhì)發(fā)電EPC項目大單，這在德益發(fā)展史上還是第一次，其中，魯華集團本溪2*35MW生物質(zhì)熱電聯(lián)產(chǎn)EPC項目，合同額達3億6千萬元，創(chuàng)德益公司單項合同額歷史新高。6月28日，張揚率領(lǐng)營銷團隊又將新化縣生活垃圾焚燒發(fā)電PPP項目、中鋁山東有限公司5#機組改造EPC工程等兩個市場項目收入囊中，公司環(huán)保能源市場再添新翼。9月10日，德益公司再中光大哈爾濱市玉泉垃圾焚燒發(fā)電項目，該項目配置3臺日處理能力達750噸的機械爐排爐，實現(xiàn)垃圾發(fā)電工程首次落子?xùn)|北的同時，再次刷新了我公司垃圾發(fā)電工程建設(shè)能力。2020年，德益公司市場開發(fā)額突破10億大關(guān)，企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)新高度。
星光不問趕路人，榮譽屬于奮斗者。張揚也憑借年度優(yōu)異戰(zhàn)績一舉獲評山東一建十佳管理標兵、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
開時代新局 奮力走在前列
青春就要奮斗，追夢路途正長。面對榮譽，張揚很高興。同時，作為企業(yè)市場經(jīng)營部經(jīng)理，他也時刻感到肩上這擔(dān)子的份量。
今年以來，為開拓公司新的市場業(yè)務(wù)，面對不熟悉的市場競爭環(huán)境和競爭規(guī)則，張揚和他的經(jīng)營市場團隊在班子的正確引領(lǐng)下，勇往無前，奮力向前。
為大力開拓新能源市場，及早獲取國家新一輪風(fēng)電發(fā)展紅利，他在班子的支持下出制度、設(shè)機構(gòu)、添人馬，全力開發(fā)新能源市場。為掌握風(fēng)電項目第一手信息，他考察項目、踏勘現(xiàn)場、對接業(yè)主，一刻也不停止對市場的追逐。5月10日至19日，僅僅9天的時間，他從南國的深圳至北國的哈爾濱硬是跑了10個地方，大半個中國。這一趟下來，他感覺累得腰酸腿疼渾身乏力。但因了他們前期的努力和市場培育工作的到位，在接下來的日子里，市場的利好消息一波一波向他走來。
七一前夕，中標安徽協(xié)鑫鳳臺縣港河50MW風(fēng)電項目建筑安裝項目，積極獻禮黨的百年華誕。
7月13日，又收到山東裕龍石化有限公司發(fā)來的中標通知書，喜中裕龍島煉化一體化項目（一期）公用工程第7、第19標段市場項目近10億大單。山東一建德益公司挺進國家重點扶持的“油頭化尾”（以原油開始以化工結(jié)束）類項目還是頭一遭。
新時代，面對國家能源“碳達峰”“碳中和”中長遠發(fā)展目標，迎著中國電建鏗鏘激昂大力進軍新能源市場的號角，奔跑在新能源市場一線的黨員張揚，得時無怠，正揚帆啟航。
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